談一談：起重機(jī)銷售人員如何做到知己知彼？

作者：發(fā)布于：2016/2/18 14:49:02 點擊量：

大部分的起重機(jī)銷售人員都認(rèn)識到了知己知彼的重要性：對于客戶的了解越多，對于自己的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、企業(yè)越熟悉，你和客戶之間談判的成功性就越大。

這個道理很簡單，但是在實際操作時卻總會覺得有一定難度。究竟該如何讓起重機(jī)銷售人員做到知己知彼，以獲得談判場上的主動，這就需要通過你和客戶之間的交談以及提問了。

許多起重機(jī)銷售人員總是抱著一個這樣的想法：沒有人會愿意告訴他真相，無論是自己的同行還是客戶，亦或是客戶的其他同事。

總是抱著怎樣的想法而不去向他們提問題來了解相關(guān)信息的起重機(jī)銷售人員無疑在一開始就自動放棄了對于談判主動性的掌握，實際上，提問題是有技巧的，比如說在辦公室提問還是在休閑場所提問會得到截然不同的效果。

g、BZD-C1型16噸超大規(guī)格旋臂起重機(jī)360°回轉(zhuǎn).jpg

即便是你認(rèn)為不會給與你真實回答的人，你也得真正去問了才能知道結(jié)果。所以，問問又何妨？起重機(jī)銷售人員不妨這樣問問自己，然后重整心態(tài)去向你的同行、客戶以及他的同事們開口提問吧，這是你能知己知彼的重要途徑。

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